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湖北日?qǐng)?bào)客戶(hù)端訊（通訊員王雅雯、王志凌、秦森淼）種果樹(shù)，果苗是關(guān)鍵，但好苗難尋、購(gòu)苗渠道難辨。在當(dāng)陽(yáng)市淯溪鎮(zhèn)光明村的黃家苗木家庭農(nóng)場(chǎng)，行家黃練勇憑著三十多年的育苗經(jīng)驗(yàn)和細(xì)心服務(wù)，讓農(nóng)場(chǎng)的果苗不僅成了周邊農(nóng)戶(hù)的“首選”，還通過(guò)線上平臺(tái)銷(xiāo)售全國(guó)。

一大早，黃練勇苗木家庭農(nóng)場(chǎng)便迎來(lái)了一位來(lái)自遠(yuǎn)安的客人。負(fù)責(zé)人黃練勇熱情地向客人介紹著各類(lèi)品種的特性。遠(yuǎn)安顧客孫翼專(zhuān)程來(lái)到農(nóng)場(chǎng)選購(gòu)果苗，一次性購(gòu)入桃子、李子、梨子等多個(gè)品種?！捌贩N特別全，早知道就早點(diǎn)來(lái)了。” 孫翼說(shuō)。

憑借30年種植經(jīng)驗(yàn)與過(guò)硬的果樹(shù)苗品質(zhì)，黃練勇早已在線上線下打響了招牌，上門(mén)購(gòu)苗的顧客絡(luò)繹不絕。他向記者分享贏得市場(chǎng)的秘訣，第一個(gè)就是保證果苗品種的“純”?！岸际亲约赫?qǐng)工人師傅來(lái)嫁接，品種的純真度有保證?！秉S練勇說(shuō)。

第二個(gè)秘訣則藏在“新鮮”二字里，無(wú)論是網(wǎng)上下單還是現(xiàn)場(chǎng)挑苗，都是當(dāng)天現(xiàn)挖。為保障運(yùn)輸質(zhì)量，打包時(shí)更是層層包裹，確保顧客收貨時(shí)樹(shù)苗還是新鮮完好的模樣?！懊缱有迈r的話，客戶(hù)回去移栽樹(shù)苗的成活率高，后期管理也更省心，這也是很多客戶(hù)認(rèn)可我們的地方?！?黃練勇補(bǔ)充道。

市場(chǎng)交易中，“用心”也是秘訣之一。顧客買(mǎi)苗時(shí)，黃練勇不僅將樹(shù)苗打理好，還會(huì)細(xì)心指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)打?qū)嵉馁N心服務(wù)贏得口碑。

“樹(shù)苗移栽的時(shí)候要定桿修剪，高度不能保留的太高，一般一米高左右就可以了，把這多余的枝條剪掉。栽的時(shí)候，要把葉片全部打掉，減少水分蒸發(fā)。” 黃練勇一邊演示一邊講解，“對(duì)那些不知道怎么移栽的客戶(hù)，我會(huì)直接現(xiàn)場(chǎng)移栽做示范，一步步告訴他們回去怎么種、怎么澆水、怎么施肥，確保他們能把苗栽活、栽好?！?/p>

為把自家果樹(shù)苗推向更廣闊的市場(chǎng)，黃練勇還搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)。開(kāi)直播、錄視頻，手把手教大家果苗日常管理的技巧，針對(duì)網(wǎng)友咨詢(xún)，更是耐心解答。借助線上線下的雙重發(fā)力，農(nóng)場(chǎng)的果苗銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升?！坝袝r(shí)候一天能賣(mài)個(gè)幾千棵樹(shù)苗，就算是銷(xiāo)量一般的時(shí)候，平均每天也能賣(mài)個(gè)幾百棵樹(shù)苗?！?黃練勇笑著說(shuō)。

在黃練勇的悉心經(jīng)營(yíng)下，如今他的果樹(shù)苗已遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，真正達(dá)成了“遍地開(kāi)花”的愿景。

“這些打包好的果苗，都是要發(fā)貨發(fā)往全國(guó)的；再就是周邊省份的客戶(hù)，很多會(huì)直接來(lái)基地現(xiàn)挖，看中哪棵選哪棵，大家都覺(jué)得這樣更放心?！?他指著農(nóng)場(chǎng)內(nèi)堆積的包裹介紹道。

從抓品質(zhì)到做線上宣傳，黃練勇以互聯(lián)網(wǎng)思維和用心實(shí)在的經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)自家果苗生意穩(wěn)步發(fā)展。如今，20畝田地里培育著10萬(wàn)株果樹(shù)苗、150多個(gè)品種，年銷(xiāo)售量在15萬(wàn)株左右。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)場(chǎng) 顧客 樹(shù)苗 果苗 黃練勇